化妆品展柜－ 近年来中国化状品市场发展迅速，好的化妆品的展示离不开好的展柜，进入各大商场，最耀眼的除了化状品，还有小小宫殿般的化妆品专柜和一个个楚楚动人的专柜小姐,不同的专柜体现着产品不同的个性和独特的企业文化。
　　 专柜是指专人销售某一产品和某一类（几种）品牌的柜台。该柜台按照一定的形象，现场制作。按照专柜档次可分为形象柜（或称精品柜，按一定规格要求装修设计）、普通专柜（也叫类专柜，没有经过特别装修的专柜）。
　　 专柜合作的形式有保底销售、租柜销售以及无保底销售三种。保底销售是指商场根据柜台的位置面积等因素，对专柜年销售额制定任务，并按照一定的扣点比例，全年上缴商场的利润。也就是说，无论完成多少销售额，必须首先保证上缴商场的利润。这种专柜风险较大，因而要十分谨慎。
　　 租柜销售即根据厂商双方的协定，每月上缴一定的租金给商场，而其他经营情况却由厂方自行决定（包括自行理货、自行收款）。这类专柜一般是设在非国有商场，经营体制较为松散，管理能力较弱，即使能够支付租金，货款却无安全保证，需对专柜小姐加强销售管理和培训。
　　 无保底销售是一种比较流行，也是厂家较为理想的专柜联营方式。根据双方约定，就某一柜台按一定扣率，派专人进行销售。这种专柜方式风险不是很大，顶多会损失部分工资。由于没有保底销售任务，多卖厂商双方都盈利，少卖厂商双方都受损。
　　 上述第二、第三种专柜往往取决于厂商关系。厂商关系密切，专柜保底任务就比较低，甚至可以降到无保底状态；厂商关系一般，特别是一些大型商业网点，具有较强硬的卖方方式，专柜保底任务难以达到一个理想状态，更不用说不保底上专柜，且以后的各项促销活动都很难得到安排。
　　 专柜销售功能主要包括提升品牌知名度、展览展示、增加销售额等几个方面。在城市的大型终端设立品牌专柜，以统一的形象、统一的价格、统一的政策与消费者见面，给消费者一个完整的品牌概念。如果建立专柜群，品牌的实力和魅力将进一步展现；而在同一城市的多家大型商场建立专柜，则可使该产品的品牌形象大大提升。一个市场，特别在中心位置设立专柜是有助于产品的展示和提醒作用的，这一点可推广至大量的终端陈列。在大型商场的显眼位置设立专柜，其作用更是显而易见。增加销售额。纵观传统名牌化妆品，特别是进口名牌产品，其销售额主要靠专柜。其建立的销售渠道也都是终端专柜在同一城市的多家大型商场，很少见到进口产品在批发市场流通。
　　 专柜设立存在着很强的机遇性。建立形象柜的时机一般选择在市场开业和商场装修，因为这里涉及到柜台的装修和商场的整体部局。普通专柜显得比较容易，只要有柜台，商场同意即可上柜销售。一般来说淡季初期上柜较容易。系列化的产品是建立专柜的前提条件。单一产品建立专柜比较困难，必须谨慎选择。有些公司盲目上专柜，结果销售不理想，公司投了钱，最后还要撤柜，造成很大的浪费。
　　 专柜销售虽好，但存在的问题也不容小视。目前专柜销售普通存在着所有权、专柜管理不到位、专柜功能未能充分体现等问题。
　　 有的专柜是由厂家和经销商共同管理，终端建设由经销商负责，货款也是回给经销商。这使厂家对所属专柜没有真正的控制权，不能掌握真正的销售数量和回款数额，一旦经销商不再合作，则所属专柜也即名存实亡。
　　 由于专柜是由厂家和经销商共同管理，易造成工作和责任相互推诿，人员培训不到位，使专柜销售人员不能深刻领会厂家的文化背景、经营理念和运作模式。有的厂家产品种类比较单一，某些经销商利用该专柜，销售自己代理的多种其他商品。个别经销商将其在某个商场的包柜通称为厂家专柜，而由厂家承担其专柜销售小姐的工资。
　　 专柜形象欠统一，未能给消费者展现一个完整的品牌概念，从而影响品牌知名度的提升。专柜数量不够多，网点的选择和布局欠合理，专柜所在市场所处的位置不够显眼，致使专柜难以发挥出应有的作用。专柜陈列不到位，没有起到由大面积陈列而形成的广告和营销推广作用。由于专柜建设和管理不到位，导致专柜销售不理想，难以收回投入的成本和各种费用。经营品种少，陈列单一，消费者选购空间不大，销售量小。
　　 专柜销售的管理主要包含对专柜的销售小姐管理、专柜的管理以及专柜销售数据管理等几方面。对专柜销售小姐的管理，一般从培训、上岗、督导几方面入手。培训包括熟悉产品知识、企业背景、与客户沟通技巧、简单的皮肤基础知识、营销基础知识等。上岗包括语言技巧、体态技巧、操作技巧、规范化着装、良好的服务等。督导主要检查专柜销售小姐上下班时间、工作职责、工作态度和日常解决问题的技巧等。
　　 对专柜的管理主要包括选址和对专柜自身的管理两个方面。专柜选址决定着专柜的销售业绩，一般应综合客流量大小、该商场的信誉度、交通状态、该商场商圈范围、保底销售额等几个因素综合考虑。专柜自身的管理则包括了专柜的布局、专柜的产品陈列、专柜的卫生管理等内容。
　　 对专柜销售数据管理主要是根据专柜销售小姐每天的销售报表，掌握销售动态，找出销售佳与劣的原因，并进行科学分析，最后采取有效措施促进销售。
　　 化妆品市场的发展要求专柜销售的趋势越来越明显。在了解了专柜销售的方方面面之后，是否采用专柜来销售产品，每个企业可根据自身的发展条件来决定。